Що таке репетиторство, як знайти перших клієнтів та чому це може стати вашим основним або додатковим заробітком?

Усі, хто розглядають викладання як джерело доходу, цікавляться: а який же заробіток репетитора? І це абсолютно нормально, адже фінансовий компонент – важливий мотиватор. Скажемо відразу, що єдиної фіксованої ставки не існує, адже занадто багато чинників впливають на це.

Що ж саме визначає, скільки ви будете заробляти:

1. Кількість учнів. Логічно, що чим більше у вас учнів і чим більше занять ви проводите, тим вищим буде ваш загальний дохід.
2. Предмет. Попит на ринку неоднаковий. Так, репетитори з англійської мови, математики чи програмування часто мають вищі ставки.
3. Досвід та кваліфікація. Початківець, звісно, зароблятиме менше, ніж репетитор зі стажем 10+ років та позитивними відгуками. Наявність сертифікатів, наукових ступенів підвищить цінник.
4. Формат роботи. Нерідко ставки на онлайн-заняття трохи нижчі. Проте це компенсується економією на транспорті та можливістю працювати з більшою кількістю учнів.
5. Ринкова середня вартість години заняття. Важливо моніторити ціни на репетиторство, щоб ваша ставка була конкурентоспроможною, але не заниженою. Аналізуйте цифри, враховуючи регіон та предмет.
6. Особистий бренд. Викладачі, які зуміли створити собі добре ім’я у царині репетиторства, мають постійний потік клієнтів і дозволяють собі брати більше грошей за одне заняття.

Щоб зорієнтуватися у середніх зарплатах, погляньмо на актуальні дані з Work.ua. Станом на червень 2025 року середня зарплата репетитора англійської в Україні – 23 500 грн, за даними 908 вакансій.

Цікаво, що зарплати репетиторів відрізняються і залежно від міста. Наприклад, за даними того ж Work.ua, репетитор англійської у Києві може розраховувати в середньому на 26 000 грн, у Львові – 24 000 грн, а у Вінниці, Дніпрі та Одесі – на 22 500 грн. Дистанційна робота, як показує статистика, принесе дохід близько 25 000 грн. Така різниця зумовлена попитом, платоспроможністю населення та рівнем цін у регіоні.

І хоча цифри окреслюють загальну картину по країні, все ж це середні показники, які базуються на вакансіях, розміщених на сайті. Ваш реальний дохід може бути як вищим, так і нижчим, залежно від вищезгаданих чинників. Розгляньмо два гіпотетичні сценарії, щоб мати певне уявлення:

1. Репетитор як основна робота. Припустімо, ваша година роботи коштує умовні 150 грн. Тоді місячний дохід може впевнено перетнути позначку у 19 000 грн. І це не межа! З ростом репутації, накопиченням досвіду та, можливо, поступовим підвищенням ставки сума зростатиме.
2. Репетитор як підробіток. Навіть якщо це буде лише пару академічних годин щодня, за умови регулярних занять протягом місяця (скажімо, близько 20-22 робочих днів) ваш заробіток сягатиме від 6500 до 16 000 грн на місяць. Звісно, все залежить від ставки за годину та кількості учнів.

Чим вищий ваш професійний рівень, чим кращими та помітнішими будуть результати ваших учнів, тим впевненіше ви зможете формувати вартість своїх послуг і, відповідно, впливати на власний заробіток.

Фінансові та юридичні аспекти репетиторства

Якщо репетиторство виходить за рамки епізодичного підробітку та починає бути прибутковим, неминучою є його легалізація. Зрештою, декларування доходів є виконанням конституційного обов’язку (ст. 67 Конституції України) та норм Податкового кодексу. Розберімося в основних моментах. 

В Україні підприємницька діяльність, якою, по суті, і є репетиторство на постійній основі, підлягає державній реєстрації. Нелегальне ведення бізнесу призведе до неприємних наслідків.

• Згідно зі ст. 164 Кодексу України про адміністративні правопорушення (КУпАП), сума сягатиме від 2 до 5 неоподатковуваних мінімумів доходів (тобто 34 000–85 000 грн), а у деяких випадках – з конфіскацією заробленого та знарядь праці.

Отже, коли рішення про легалізацію репетиторської практики прийнято, слід зрозуміти, як саме це оформити та які податкові зобов’язання виникають. Українське законодавство пропонує кілька варіантів для тих, хто ділиться знаннями за винагороду:

1. Декларування доходів як фізична особа (без реєстрації ФОП)

Якщо надаєте репетиторські послуги нерегулярно або тільки починаєте, цей варіант здасться простішим. Відповідно до ст. 168, п. 2, пп. 1 Податкового кодексу України (ПКУ), ви зобов’язані включити суму таких доходів до загального річного оподатковуваного доходу, подати податкову декларацію за підсумками року та сплатити податки.

Податок на доходи фізичних осіб (ПДФО) – 18% від отриманого доходу (ст. 167 п. 1 ПКУ). Військовий збір – 5% від доходу.

Репетиторськими послугами вважається підготовка дітей до школи, до вступу у заклади освіти, до складання НМТ/ЗНО, навчання з будь-яких предметів, допомога з написанням рефератів, контрольних, курсових тощо.

1. Реєстрація як Фізична особа-підприємець (ФОП)

Цей варіант є доцільнішим та часто вигіднішим, якщо викладання – основне заняття, що приносить стабільний дохід. Чому так? ФОП для репетитора надає певні вигоди:

• нарахування трудового стажу;
• можливість офіційно підтвердити доходи (наприклад, для отримання кредиту чи візи);
• часто нижче податкове навантаження порівняно зі сплатою податків 18% + 5% як фізособа.

Спрощена система оподаткування для ФОПів є найпопулярнішою серед викладачів. Зазвичай обирають між двома групами.

* Важливо! Оскільки мінімальна зарплата та ліміти можуть змінюватися, перевіряйте інформацію на сайті Державної податкової служби.

Загальна система оподаткування є менш поширеною через складність обліку. Проте вона вигідна тоді, коли у вас великі офіційно підтверджені витрати, пов’язані з діяльністю. Податок сплачується з чистого доходу (доходи мінус документально підтверджені витрати). Ставки: ПДФО – 18%, військовий збір – 5% (для доходів за 2025 рік) та плюс ЄСВ (22% від чистого доходу, але не менше мінімального внеску).

Залагодивши питання з державною реєстрацією та податками, слід подбати й про чіткість у взаєминах з учнями та їхніми батьками. Хоча це не завжди є суворою вимогою, укладання простого договору про надання послуг убезпечить вас від можливих непорозумінь. У ньому прописуються умови співпраці, як-от:

• графік занять;
• вартість;
• порядок оплати;
• умови скасування або перенесення уроків;
• відповідальність сторін.

І наостанок, дилема: чи дозволено шкільному вчителю займатися репетиторством зі своїми ж учнями? Питання делікатне та стосується академічної доброчесності, що полягає у дотриманні етичних принципів та правил, зокрема, в об’єктивному оцінюванні учнівських знань.

Якщо шкільний вчитель додатково займається (як репетитор) з учнями, яких він же навчає в класі, виникає ризик конфлікту інтересів. З’являються сумніви щодо неупередженості такого педагога при виставленні оцінок цим учням порівняно з іншими.